Luis Martín Cabiedes es uno de los líderes en España en la financiación de startups tecnológicas.

Dice las cosas claras, conoce su negocio, y tiene una brillante trayectoria que le avala.

Extraigo de su libro «¿Tienes una startup? Todas las claves para conseguir financiación«, los siguientes 37 consejos o «perlas de sabiduría» de los que está salpicado su excelente libro.

37 consejos para conseguir financiar tu startup

1. Sobran incubadores y faltan huevos.

2. Los negocios digitales son un boyante puesto de palomitas en un complejo de ocio en el que cada vez se cierran más y más cines.

3. Hay demasiada tontería rodeando y entorpeciendo el emprendimiento.

4. En España emprender es casi ilegal, y no digamos innovar. Aquí muchas de las cosas realmente innovadoras están prohibidas.

5. Lo único peor que formar a la gente y que luego se te vaya, es no haberla formado y que se te quede (Zig Ziglar).

6. Este mundo da prioridad a los jóvenes de camiseta sobre los gallegos de chaqueta, aunque uno haya creado Facebook y el otro Inditex, y sean ambos fenómenos.

Mark Zuckerberg

Amancio Ortega

7. No hay en el emprendimiento tecnológico la capacidad de crear los puestos de trabajo que se han destruido en la economía tradicional, y que necesitamos urgentemente.

Si consiguiéramos traer a España de un plumazo inverosímil a Facebook, Twitter, Google y WhatsApp, nos llegarían de golpe poco más de 70.000 empleos directos.

8. Parece que ahora a los políticos, cuando les dicen que el pueblo no tiene trabajo, les ha dado por responder: «¡Pues que emprenda!»

9. Las startups que son capaces de vender sus productos en España se merecen mucho crédito, crédito moral, y sobre todo financiero.

10. Yo a los emprendedores les digo siempre copiar, copiar, copiar como si no hubiera infierno, copiar hasta que no podáis más. Y cuando hayáis copiado todo lo copiable, entonces ya os podéis poner a mejorar lo copiado.

11. En cualquier garaje de ahí fuera hay un emprendedor fundiendo una bala con el nombre de tu empresa (Gary Hamel).

12. Dicen que el que tiene una idea tiene un tesoro, pero un tesoro inútil en sí mismo.

13. Lo mejor que puede pasarle a una idea es que alguien la copie. Si la copian es probablemente porque ves buena.

14. En internet no está todo inventado, pero sí está todo intentado.

15. El mundo digital es un entorno enormemente incierto en el que es casi obligado experimentar. Muchas veces es más sencillo y eficaz averiguar experimentando lo que va a pasar que intentar predecirlo.

16. Es esencial salir a la calle y empezar a hablar con cuantos potenciales clientes de carne y hueso sea posible.

17. En internet, lo difícil y en lo que suelen fallar la mayoría de los proyectos, es conseguir adquirir clientes a un coste razonable.

18. Lo primero que debe tener en cuenta un emprendedor es que la búsqueda de un inversor es sólo una posibilidad, pero no la única ni la mejor.

19. Si le es posible, toda startup debería optar por conseguir la financiación inicial de sus clientes y no de inversores.

20. Hay que esperar a que todo esté perfecto -o casi-, todo bien cocinado y bien presentado, para buscar posibles inversores.

21. Al igual que tiene un ciclo de vida, cada empresa tiene un ciclo de financiación y a él conviene ajustarse.

22. Por la misma razón que cada emprendedor es diferente, cada inversor es de una manera distinta, tanto personal como profesionalmente.

23. Al hablar en un foro de inversores déjate de grandilocuencias, eufemismos y subterfugios, y hasta de storytellings.

24. Nunca invierto en el ganador de un concurso de debates ni en un mago del powerpoint. Invierto en empresarios.

25. Si un negocio no se puede contar en la famosa y proverbial servilleta, entonces quizás es que no merece la pena contarlo.

26. Los emprendedores no son personas que hacen «pitches»; son personas que hacen empresas.

27. Lo que el inversor espera, lo que realmente sirve a ambos para acercarse al objetivo común de pactar una inversión, es entablar una conversación razonada y razonable entre personas con los intereses claros: tú tienes un proyecto que al inversor le interesa conocer y él tiene un dinero que ha de colocar.

28. Los inversores no buscamos buenos proyectos, sino buenos proyectos para ser invertidos, que no es lo mismo.

29. El «business angel» invierte en empresas grandes, solo que cuando aún son pequeñas.

30. En el terreno de los negocios el éxito suele recaer en el que lo hace mejor, no en el que lo hace primero.

31. Un mercado no es una necesidad, ni una demanda, ni un segmento, ni un nicho; un mercado a lo que más se parece es a un listín telefónico: nombre, apellidos, número de teléfono, o mejor aún, número de cuenta.

32. Competencia debe haber siempre, y si no la hay, la habrá, y pronto.

33. El primer requisito exigible a un buen equipo es que lo sea, que esté formado por personas diversas. Un equipo de fútbol no son once porteros.

34. El emprendedor juega contra la estadística, mientras que el inversor busca siempre jugar con la estadística a su favor.

35. El camino que recorre una startup se parece mucho a una montaña rusa.

36. Hay veces en que a algunos parece que los fracasos se les han subido a la cabeza.

37. El momento adecuado de abandonar o redefinir un proyecto es sencillamente cuando alguno de los factores clave de los que depende su viabilidad queda demostrado que no es como se planificó.

MasterClass LiveXperience con Luis Martín Cabiedes

Se puede ver una MasterClass con el autor del libro en

 

 

Y a ti, ¿cuál es el consejo que te parece más útil? ¿Por qué?

Fuente: Luis Martín Cabiedes – «¿Tienes una startup? Todas las claves para conseguir financiación«